Welche Kriterien sind für Auftraggeber bei der Vergabe eines Auftrags wichtig? Wie können Angebote für Übersetzungsleistungen so gestaltet werden, dass sie den potenziellen (Direkt-)Kunden von der Angemessenheit des angebotenen Preises überzeugen? Ein gut gemachtes Angebot ist weit mehr als eine bloße Preisangabe ...

Das Seminar behandelt die Angebotslegung für Übersetzungsleistungen sowohl aus der Perspektive Ihres potenziellen Kunden („Welche Kriterien sind für meinen Auftraggeber bei der Vergabe eines Auftrags wichtig?“) als auch aus Ihrer Sicht als Anbieter von Übersetzungsdienstleistungen („Wie kann ich mein Angebot für Übersetzungsleistungen so gestalten, dass der potenzielle (Direkt-)Kunde von der Angemessenheit des angebotenen Preises überzeugt wird?“).

Ein gut gemachtes Angebot ist weit mehr als eine bloße Preisangabe: Im Seminar erfahren Sie anhand beispielhafter, erfolgreicher Angebote, wie Sie im Angebot Ihre Alleinstellungsmerkmale und den Mehrwert, den Sie Ihrem Kunden bieten deutlich machen und damit die Chancen auf eine Auftragserteilung verbessern können.

Die Teilnehmer können auch eigene Angebote zum Seminar mitbringen und erhalten so in der Diskussion während des Seminars ein kritisches Feedback.

Das Seminar behandelt nicht die Angebotslegung für Dolmetschleistungen.

Seminarinhalt:

• Auftragsvergabekriterien
• Angaben, die ein Angebot enthalten sollte
• Mehrwert der angebotenen Leistungen für den Kunden
• Transparenz der Preisstellung

Seminarziele:

Am Ende des Seminars sollten die Teilnehmer

• verstehen, welche Kriterien für Auftraggeber bei der Entscheidung über die Auftragsvergabe wichtig sein können, und dass keineswegs „der niedrigste Preis immer entscheidet“;
• erkennen können, welchen Mehrwert ihre Leistungen dem Auftraggeber konkret im jeweiligen Anfragefall bieten, und diesen Mehrwert im Angebot deutlich machen können;
• überzeugende Angebote für ihre Leistungen erstellen können.

Zielgruppe:

Freiberufliche Übersetzer, insbesondere solche, die für Direktkunden in Wirtschaft/Industrie arbeiten oder arbeiten möchten; Projektmanager von Übersetzungsunternehmen. Das Seminar behandelt nicht die Angebotslegung für Dolmetschleistungen.

Über den Referenten

Wolfram Baur (Jahrgang 1963) studierte zunächst Chemie sowie Anglistik und legte dann bei der Industrie- und Handelskammer zu Düsseldorf die staatlich anerkannte Prüfung als Übersetzer für die englische Sprache ab. Seit 1993 ist er freiberuflich als Übersetzer für eine Reihe von Industrie- und Ingenieurunternehmen, vornehmlich auf dem Gebiet des Anlagen- und Kraftwerksbaus, tätig. Er verfügt über langjährige Erfahrung in der Beratung von Existenzgründern und als Seminarleiter im BDÜ.